電影院燒錢嗎

A. 電影票為什麼只要9塊9——價格戰

在線選座價格戰根源是什麼？

當haru還在上大學的時候，動輒80、120的票價讓人荷包緊縮，看電影是個多麼奢侈的事情。但是現在呢，隨便打開哪家選座app，滿眼都是9.9元、14.9元送爆米花。是什麼因素導致選座app的價格戰如此激烈呢？

B端來看，

1、從影城利益角度來看，平日上座率不到10%，即使是周末熱片上座率也基本在40%以內，有大量的閑置座位無法產生經濟效益。而電影票成本結構上，固定成本高、變動成本低，影廳多一個觀影者對影院來說基本沒有增加額外變動成本，這導致影城會盡可能的追求高上座率。此外，影片座位不是實物產品，無法保存到第二天再出手，會促使影城促銷出售。因此存在影城給選座app按最低限價結算價，甚至影城自己貼錢做活動的情況。這給選座app價格戰降低了成本、創造了環境。

2、從各家選座app角度來看，競爭者爭奪市場份額暫未考慮盈利能力，無法形成有效的行業價格標准以保證整體行業利潤空間。競爭者的市佔目標導向，而殘酷的現實是大力度補貼即便換來了一時的市佔上漲，補貼一停止市佔就會回落，所以價格戰一旦開始只能一輪接著一輪地砸錢，等著哪家資金鏈斷裂偃旗息鼓或者合並來終止這場戰局。這是如此長期持續的價格戰在B端的原因。

C端來看，

1、從產品差異性角度來看，不管用戶在哪家app買票最終觀影服務提供方都是第三方影城，觀影體驗無差異性，而app的購票過程用戶體驗也基本沒有區別，這導致app的用戶黏性特別弱，因此用戶很大程度上根據價格選擇是否購買，基本不存在品牌忠誠。用戶價敏，這是價格戰在C端的原因。

2、從用戶信息收集角度來看，手機app的廣泛運用，導致用戶非常容易就能查到各家app的同部影片的價格，甚至還有專門比較電影票價的app了。一旦存在價格劣勢，那麼用戶就會馬上知道自己買貴了而跑到其他比他便宜的競品那裡去。對於基於微信、淘寶起家的選座電商而言，它有強大的用戶基礎和用戶通知渠道，在用低價吸引用戶上非常有優勢。

選座票務無法靠價格戰走向勝利

上一節解釋了，為什麼選座票務行業價格戰一輪接著一輪（參與者的市佔目標導向、滿足影城剩餘運營利益、無產品壁壘和用戶黏性）。

常規來說，戰爭總能定出勝負，如下圖所示：

當年滴滴快的打車軟體補貼之戰，最終也是靠合並終戰。合並後的巨頭滴滴靠著壟斷優勢終於無需再如此瘋狂燒錢。但相比打車行業b端車隊渠道的建立壁壘難度，選座票務行業由於相對集中規范的院線制度建立B端合作渠道難度相對較低。

因此，haru覺得選座票務行業的特殊性，價格戰無法定奪勝負。

1、僅作為購票平台、實質服務由影院提供，就不用提用戶黏性，C端壁壘無法建立。

2、出於平衡多家app從中獲利的目的，強勢地位的院線也不會眼瞅著一家獨大，B端壁壘無法建立。

詩和遠方、苟且的眼前

理想的來說，為提高整體行業智商，避免每位行業參與者的潛在利潤因其他參與者降價而陷入無休止的價格戰中，各位行業參與者應該參考以下執行：

1、保持獲利心態：不應只是思考自己的利潤，還應思考整個行業的總體利潤和可持續性。不過現實是市場份額是拉投資的魚餌，而盈利目標導向經常只發生在公司准備上市前期。

2、避免主動發起價格戰：每次價格措施都應深思熟慮，並合理判斷競對對介個措施的感知和舉措，阻止所有可能引起價格戰或激化現有價格戰的行為。

3、建立你的核心競爭力，如差異化產品、優化成本結構、行業領導力。

haru碎碎念：

各家選座app是你虧5000萬、我虧1億的燒著，更多時候真是刀架在脖子上不得不動，不跟著燒錢市佔就跌。尤其初期市佔第一但沒有建立起防守壁壘的，一旦出現價格劣勢用戶流失和市佔下滑的速度更是淚奔，補貼的成本也因為盤子大而池子更大，補貼保持價格無劣勢真是無奈啊無奈。

在此之外，也看到貓眼電影在做一些新的嘗試。在C端通過退改簽服務、影訊、社區等提升產品差異性，B端上預算下放，期望一線BD能更高效的使用預算並從商務角度換取B端供給優勢。另外尋求影業端上游的發展，也算是一種尋找突圍吧。

B. 你去電影院看過電影嗎

時常都會去電影院看電影。不過大多數時候都是一個人，因為她不在。大片上映回去，老電影重映會去，動作電影上映回去，浪漫鄉村電影上映也會去。去電影院會遇到各種各樣的人，如果情況允許的話，我很樂意跟他們一起聊電影。不過又很少看國產的電影，並不是我崇洋媚外。而是質量真的不好。但是有的演員的電影還是回去捧場的，黃渤，葛優，徐崢，劉德華，梁朝偉，郭富城，等等。

C. 今年平均每人花44元看電影，你看了哪部電影

今年電影院這五部我們看了四部，流浪地球，復聯4,我和我的祖國，中國機長。

電影院看電影屬於休閑娛樂，放鬆下自己。就我們自己而言，去電影院看電影的話就是以下情況

1.漫威，dc有票房保障的，本身就吸引我們，看了預告就在等上映的，比如漫威的電影，dc的電影，復仇者聯盟，神奇女俠之類

2.看特效，特效驚艷，火力全開，刺激的，演員有熟悉的人，科幻啊這類，這類基本都是國外電影，因為說實話只有國外電影一般特效都是給人驚艷，比如強森的，或者熟悉導演的

3.周星馳黃渤徐崢沈騰這類喜歡的演員導演，喜劇類就會去支持

相對來說我在的城市小，電影院不少，但是票價比較平穩二三十這樣，一年看個幾次也無可厚非，但是我們不會為了看電影去電影院看，一些片子我們覺得沒必要去電影院看，我可以等電視更新，畢竟是會員這樣

下圖就是我搜了下今天的票價

D. 北京電影學院是要有錢才能上的么

正常收費13000一年我是藝術學院的，我學的是導演。但是你要拍作品就要好多錢了，特燒錢，首先要買DV吧

E. 開一個電影院大概要多少錢

50平米20個座位的有個四五萬就搞定了，如果是直接家庭影院掛投影儀的那種一萬搞定，如果是大型三D100座位估計得二十萬。