中國電影市場如何做大做強做好

1. 面對好萊塢電影對中國電影市場的侵襲，國產電影該如何尋找出路

1、學習。學習好萊塢的先進臘兆凱的拍攝手輪喚法和經典的劇本經驗。
2、創新。以我們自己的文化特色，拍出具有中國文化底蘊的影片。
3、市場。不僅要在國內做好市場推廣，更要在世界其他角落推廣我們的文化和猜物影片。
4、成本。控制好拍片成本，把錢用在刀刃上。降低觀影成本，讓更多的人進入到電影院觀看，讓"到電影院看電影"成為人們習慣的生活方式。

2. 如何看待電影的發展趨勢

中國強，則國產電影強。隨著時代的發展，社會的進步，電影逐漸成了我們生活中密不可分的消遣方式。院觀看電影，隨之而來是電影票房的大爆發

從2011年全國總票房100億，到2018年全國總票房609億，6年的時間，總票房翻了5倍，這個5倍可是以億為起點的。由此可見電影市場的巨大消費力。中國電影產業在國民經濟新的發展形勢下實現了穩健增長。

改革開放以來，中國電影經歷了生產單位轉企改制、組合院線、民資入影、融資上市、「互聯網+」融合等重大產業改革。《中華人民共和國電影產業促進法》的頒布實施，更以法律形式體現出我國推動電影產業化、實現電影強國戰略的決心與信心。

目前，中國已是全球第二大電影市場，銀幕數量、觀影人次均位居世界第一。但要清醒認識到，在電影產業收益、產業鏈完善度等方面，我國電影產業與世界電影強國仍有差距，同時也存在巨大潛力。在網路技術與數字通信飛速發展的時代，更需把握電影產業發展新機遇。

一、蓬勃發展的中國電影產業

近年來，《關於促進電影產業繁榮發展的指導意見》《電影產業促進法》等法規法律相繼出台。電影市場充分引入競爭機制，形成新老電影公司百舸爭流、競爭奮進的局面。電影工業基礎不斷夯實，技術水準不斷提升，各類數字影視製作基地紛紛建立，數字影院普及到縣，我國3D銀幕數量穩居世界第一。通過「一帶一路」交流、電影節、國際展映等方式，我國電影產業的國際影響力穩步提高。

面向未來，中國電影觀眾與市場的不斷成熟為產業發展提供了更廣闊的發展空間。一方面，中國電影消費內需強大，受眾觀影需求日益增長，2018年觀影人次達17.16億，但人均僅為1.23次，提升空間巨大。另一方面，國內資本投資電影活躍，當下已有1.2萬多家影視公司，講好故事、演好角色、打動人心、贏得口碑，已逐漸成為電影市場的創作主導。全行業將更加註重電影的社會效益，良好口碑將帶來可觀的經濟效益，帶來電影產業的良性循環。

二、搶抓先機，實現「由大到強」

中國電影產業要實現「由大到強」的跨越式發展，要抓住新時代新機遇，領先一步，方能實現電影強國的目標。

從黑白到彩色，從平面到立體，從膠片到數字，電影產業的發展進步始終貫穿著科技、藝術的交融與革新。好萊塢電影《阿凡達》開發出領先世界的3D虛擬影像攝影、面部表演捕捉等技術，以逼真視效震撼世界；《流浪地球》以高水準特效、具有中國內涵的故事，在海內外口碑票房雙豐收。裸眼3D/4D技術、虛擬現實的VR技術、混合現實的MR技術、全息技術、全景聲技術等，為實現電影技術的突破提供了新機遇。

在電影宣發領域，發行企業要及時研究受眾觀影心理與分層的變化，多樣化地進行電影宣推，及早做好老電影、復映電影、文藝電影等分眾電影市場渠道。同時，電影宣發要「走出去」，抓住推廣機遇，講好中國故事，搶占被國外院線忽略的「冷」檔期、細分觀影市場。

三、未來，電影行業市場會呈現怎樣的發展趨勢呢？

1、國內資本充裕有利於電影行業加速發展

目前，我國國內資本較為充裕，且外部資本投資電影行業的意願較強，對高度依賴資本投入的電影行業形成了有利的發展環境。電影產業投融資渠道拓展，不僅有利於電影製片產業發展，為電影企業進一步延伸產業鏈也提供了重要的支持。

2、城市化進程加速為電影產業發展提供新機遇

據統計，2000年以來全國城市化率平均年增速接近3%，2016年全國城鎮化達到57.35%，城市已經成為國民經濟發展的重要載體。伴隨著城市房地產、交通、通信等基礎設施建設的推進，城市文化產業建設也迎來大發展的黃金期，這將為電產業的發展和繁榮提供源源不斷的動力。

3、擴大內需政策有利於帶動電影產業發展

近年來，國家出台了一系列擴大內需的政策措施，為推動全社會文化消費水平提升，發展影視文化產業提供了難得的機遇，2016年全國社會消費品零售總額達到332316億，同比增長10.4%。目前，我國的文化產品和服務需求旺盛，但文化產品供給存在巨大缺口，為電影產業創造了寬廣的市場拓展空間。

4、國家知識產權保護力度逐漸加大有利於電影行業健康發展

知識產權保護機制的建立對於鼓勵和推動電影行業持續快速發展具有良好的促進作用。隨著改革開放政策的進一步實施，中國知識產權的保護范圍和保護水平已逐步同國際市場慣例接軌。在知識產權得到良好保護的前提下，電影企業投資製作大電影，音像製品、電視及網路播放等收入渠道也將得以進一步拓寬，有利於我國電影行業的持續健康發展。再加上國家頒布的《電影促進法》，所以中國電影市場一切都向著更好的方向在發展。

未來，中國電影產業若能及時抓住電影技術創新、內容精品打造、分眾與衍生消費趨勢、智慧影院建設等機遇，就定會乘勢而上，加速實現電影強國之夢。

《電影產業促進法》的實施，加快文化產業發展步伐，接近公眾，粉絲，觀影人，門檻也不再那麼令人望而卻步。

3. 影院排片十原則：如何通過排片實現影城票房利潤最大化

文源自為陳天宇在「中國院線今日影城經理人」微信群中的分享。陳天宇是CGV星星影城北京頤堤港店與奧體店店長，擁有超過6年從業經驗。

今天為大家帶來一些排片技巧，是我在總結了過去幾年的排片經驗後得到的一些基礎結論，目的是為了能夠解決影城經營過程中經常面對的排片供應和觀眾需求之間的矛盾。
對於影城經理來說，想必大家已經可以達成這樣一個共識：在當下的電影市場中，觀眾的口味發生了很大的變化，大家的選擇越來越趨向於理性，而且越來越重視影片的口碑。受此影響，一部新片上映後的賣相和品相間差異如果非常大的話，那麼影片的票房走勢就會發生很大的變化，可能出現跳水或者逆襲。因此，緊跟觀眾的反應並及時動態調整排片已變得至關重要，我們的目標是希望投入與產出能達到均衡，從而實現票房利潤的最大化。下面，我將針對這一主題，展開對於排片原則的論述。
原則一：主客觀預估影片熱度

排片前我們都要對影片做出預估，即根據影片熱度來對我們選擇排映什麼樣的影片，計劃排映多少場次、座位以及怎樣分配時間段制定計劃。對於一部即將上映的新片來說，營銷對其熱度的影響會比較大，所以一般要從主客觀兩個方面來預估影片的熱度。

主觀方面除了需要考慮影片的IP、故事劇情、影片類型以及受眾和主創陣容明星粉絲等因素外，還一定要看電影的預告片，因為預告片是相對最能感受影片特質的一個先入預告。點映或者看片會也十分重要，通過這些活動，你不僅可以第一時間獲取影片信息，還可以觀察觀眾的反應，從而能夠結合本影城觀眾的特點來指導排片。

客觀方面，第三方評分網站以及專業的影評網站都是很好的參考，尤其是已經在海外收獲了一輪評分的國外電影。除此之外，第三方的補貼活動也是一個重要的參考依據。在此基礎上，我們會通過第三方的數據網站，來進行全國的城市區域以及本影城預售數據的一個統計，而這些數據本身也是最為可靠的客觀參考。

對於已上映影片，它的口碑價值就已經顯現出來了，我們同樣可以通過評分網站來觀察大眾的反饋。我建議影城管理者們要到影院內去觀察一下觀眾的反應，以了解觀眾相互傳播的信息都有什麼。同時，已上映的影片已經出現了其真實的票房數據，通過這個數據我們可以進一步分析它接下來的趨勢以及是否有逆襲的可能。

原則二：預售盡早，但要有保留

第二個原則主要是關於預售的注意事項。

首先零點首映我們要基本以IMAX巨幕廳等特效廳為主，因為這些效果好的影廳可以吸引到更多影片自身的影迷。而如果零點首映的時候單廳上座率超過百分之六十，那麼就要及時加場。《變形金剛》、《魔獸》等上映時都出現過這樣的情況，這我們都會排很多零點場，還會加場。所以重點影片排映大廳，增加大廳場次的周轉率、提高大廳的使用效率，這也是一大重點。

如果同時有多部重點影片上映，並且形勢不太明朗、不知道最大的影廳應該給哪一部影片的時候，就建議先不要過早地把大廳進行預售，可以拿中小影廳試水，然後把預售最好的影片放在大廳上映。

預售的時候建議不要多語言版本上映，因為以現在的觀影潮流，觀眾都更青睞原版，特別是在一二線城市。當然兒童影片除外，當兒童影片同時有中英文上映的時候，如果對於哪個版本更好沒有把握，可以同時預售多場次進行對比，然後再選擇預售情況好的優先排映。

不過動畫片不等於兒童片，特別是有一些成人也非常喜歡的動畫片，我們要注意在晚場也要進行放映。

還需要強調的一點就是，同樣上座率、同樣熱度的影片，它的價格可能不同，這可能是因為格式問題或者是時長不同，那這時候我們原則上優先選擇價格更高、時長更短的影片，這樣可以增加影廳的周轉率，從而實現票房的最大化。
原則三：錯時排映，場次盡量均勻

我們在排映的時間分配上，有時候會出現過密或者過疏的的情況。如果過密，會給賣品銷售和保潔帶來壓力；如果過疏，會導致觀眾等待時間過長。假設觀眾來到影城是沒有特定目的的，那麼可能會導致他在有耐心等待的時間內看不到電影，從而放棄看電影。所以說我們要採取措施，讓排映盡量達到均勻。

在這里我也總結了一個有數據支持的均勻排映方法：一部影片市場從九十分鍾到一百二十、一百三十分鍾不等，平均一下的話基本每部片子會在一百一十分鍾左右。以一百一十分鍾來計算，我們可以根據影廳的數量來核算出一個合理的全天開場間隔。
這個間隔是一個理論化的間隔，也就是說顧客無論什麼時候來到影城都能以相對較短的等待時間等到一部即將開場的電影。這個計算公式是「影片理論平均時長110分鍾，（110分鍾 10至20分鍾散場時間）/影城影廳數量=合理開場間隔（直接適用於黃金時間段優先排映）」。實際排片中因為影片時長差異達不到錯時均勻理想狀態，但盡量達成大致均勻原則，實現合理排片。

而對於單影片多廳排映，也可以套用這個公式，即「（片長 10至20分鍾散場時間）/排映影廳數量=多影廳開場間隔」。例如《美國隊長3》片長148分鍾，排映4個影廳，影城散場時間約為20分鍾，那麼4個影廳的開場間隔=（148分鍾 20分鍾）/4 =42分鍾，實際排映間隔可以按照40分鍾或者45分鍾。

原則四：黃金時間起片
這個原則解決的問題實際上就是我們面對「排片的時候從哪入手」這樣的一個難題。我們一定要把黃金時間優先進行排映，然後再從黃金時間向時間軸的兩側進行擴充的排映。
通常周一到周五的黃金時間段，也就是起片的時間段選擇為十九點到二十一點；周六到周日，從下午兩點到晚上的二十一點都是黃金時間，這個可以根據影城實際情況進行調整。值得注意的是，黃金時段的排片也要考慮到上文提及的均勻原則，而且黃金時間越均勻，全天越趨於均勻。

原則五：動態排片是硬道理

動態排片是硬道理，這個也是今天最核心的一個原則。所謂動態排片，就是指根據觀眾的反應做出最快的調整。觀眾的反應永遠是調整排片的根本依據，可體現為實時票房數據的變化。我們之前提到過，這一點在影片上映前是看不到的，那麼這個時候還是主要看它的營銷內容，看面相；等到上映以後，特別是首日出現了票房表現後，就要開始看口碑看品相了。

動態排片這個概念，目標是投入與產出的均衡。這個投入產出均衡，是指排座佔比和票房佔比達到一致。在這里特別要強調一下排座比例，而非排片比例，因為影院影廳的大小差異很大，排片佔比不等於排座佔比。如果給的場次多，但是都是小場，那其實好影片的票房可能並不能釋放出來。排片的動態增減要更加註重座位總數的數據，而不是影廳場次。

動態排片，還有一個前提就是要留有機動場次。如果沒有機動場次的保留，那影院提前把票賣出去之後就沒法做調整、沒有調整空間了，那會叫人追悔莫及的。影片一般會在首日上映之後才會露出它的真面目，口碑會迅速傳播，上漲或者下降的趨勢會顯現出來，所以說首日是調整排片最為重要的一個點。一般影片的票房趨勢會體現為向下的一個拋物線，如果是出現堅挺的，甚至是逆襲的上揚拋物線的時候，那說明出現了黑馬，這時候我們要抓住機會，一招制勝。

下圖是某影城實際調整前後的一個對比，它就是順應著影片的走勢進行了一個及時的調整，從而帶來了票房收入和城市排名的增長。

原則六：低峰期豐富化

在當下電影市場增速放緩的情況下，有相當多上座率並不高的票房的淡季，例如工作日的白天、飯點以及周末的一早一晚，都是影城經營中的低峰期。影城可以利用這個低峰期豐富排片吸引更多的受眾，比如說放一些小眾的文藝片或者紀錄片， 因為在這個時段即便你放其他影片，上座率也不會高，但是放這些有固定受眾的影片，反而能吸引到更多消費者。滿足更廣泛的觀影的需求，是增加票房的好方式。

原則七：避免放映事故
這個原則的一個前提是每家影城的放映設備以及系統是不太一樣的，對於一些還沒有進行全面自動化的影城，這個原則對放映的影響相對會大一點。比如說盡量避免2D跟3D影片交叉排片，這樣容易造成設備方面帶來的風險；同一影廳也盡量不要穿插著去放兩個版本，這可能造成人為的失誤；還應避免臨時調整排片，沒能及時通知放映做交接，造成錯放影片的放映事故。

原則八：考慮影院整體運營效率

影城的排片不僅關繫到經營成果，和運營效率、運營風險等也有直接關聯。比如排映場次在相同時段結束過於集中，導致人力不足，秩序和服務質量下降，同時有安全風險；排映散場時間過短，清掃時間緊張，衛生質量差。對彩蛋時間預估不足影響拖場；排映場次開場過於集中，導致賣品人次壓力大，排隊嚴重，從而顧客流失等，這些都是經營者必須考慮的因素。

原則九：關注競爭影城

這是一個應對競爭市場的重要原則，我們除了要了解周邊競爭影城的商業環境、影廳情況、受眾特點，還要了解其排片機制，就是看競爭的影城是總部排片、區域排片還是門店排片，了解一下對手的排片風格。在了解的基礎上，看看有沒有差異化排片，以及效率超越的機會。比如競爭對手的商業環境中兒童項目比我們少，那我們就多排一點兒童動畫片；競爭對手的影廳比我們少，我們就增加影片的豐富性；競爭對手的預售較慢，那我們就更快的來預售場次；競爭對手是由總部來排片，那我們就比競爭對手更快一些進行。

對於競爭影城，要有一個比較高的關注度，現在影城的競爭越來越激烈，同一個商區五公里內可能就能有四五個影城，所以要時時刻刻來關注競爭對手排片上的動態變化，以及價格的變化。影城可以利用貓眼、時光網等來實時追蹤競爭對手它的排片、選座的情況、上座率、場次的調整、價格的調整以及活動補貼等等。然後第一時間要做出應對措施，否則等到第二天看到實際排名數據的時候就一切都晚了。

原則十：了解自己影城的觀眾

第十點原則其實是一個總結，因為最大的原則歸根結底就是要了解自己區域的觀眾，觀眾想看什麼我們就排什麼，這是最根本的一個原則，之前的幾個原則也是服務於這個原則。比如說頤堤港店，周圍的文藝青年多一些，文藝片和高口碑影片的上座率就會很高，排片就要多；如果是住宅區的影院，小孩子多，那麼可能動畫片就會有更好的上座率，就應該更多排片。我們作為影院的經理人或者是排片的負責人，自己永遠要做最了解門店觀眾群體和競爭環境的人，排片最需要我們去持續關注變化的觀眾需求、關注這個市場的不同趨勢的發展。

4. 中國電影怎樣由大做強

這十幾年來，中國電影業迅猛發展，一是國家的產業政策扶植的結果;二是城市化進程和數字技術普及與應用的結果，電影生產、創作行為與審美運動與時俱進。但是，我們需看到，相較於游戲產業的2000億元、電競產業的900億元規模，電影的經濟體量不大，電影創作的質量也並不穩定。

重視電影藝術創作的質量，仍然是新語境下中國電影創作務實發展的根本。優化電影題材和藝術表現結構，改變電影創作機制，提高創新能力;堅持內容為王，通過電影的人性價值與文化內涵的表達，創造一個完整的藝術世界，在探索追求中不斷創造豐富的審美空間;推進資源整合，克服電影短板;既講普通話，又講地方話;轉換視角，既保持，又放開;積極關注變化著的大眾觀賞趣味，提升電影藝術的活力和對外電影的「大循環」的全球化能力與水平，更有力地增進全社會的電影與文化獲得感，持續提供值得重視的新鮮經驗，同時，也為提高中國電影在全球電影發展空間的影響力、有效地建構中國電影與世界電影的關系提供方向。

5. 您如何看中國電影市場的進步與發展

行業主要企業：貓眼娛樂(01896HK)、阿里影業(01060HK)、光線傳媒(300251)、新片場(834630)、華誼兄弟(300027)、愛奇藝(IQ.NASDAQ)、Bilibili(BILI.NASDAQ)

本文核心數據：中國電影市場收入規模、中國電影放映場次情況、中國電影行業集中度

行業概況

1、定義

電影產業是對以電影的製作、發行和放映三個行業為主，同時包括電影的後產品的開發(如音像製品、電影頻道、相關圖書、玩具等)以及與電影相關的市場活動的總稱，屬第三產業中娛樂業的一部分。其主要功能是通過視聽技術傳遞藝術形象信息，為人們提供審美、娛樂、宣教服務。

電影產業的特徵包括以下幾點：

2、產業鏈剖析：包括五大階段

從電影行業整體來看，其產業鏈包括電影製作、出品、發行、放映環節。電影製作作為整個產業的最前端，決定了行業的影片供給數量、質量等情況，具有一定的議價權。影片製作完成後，通過出品及發行方使得影片得以面世，向下游院線企業進行宣發。電影產業的終端是院線市場，其基本職能是提供放映服務獲取票務收入，一般占據45%的票房分賬比例，同時還為合作商提供廣告服務、提供賣品等衍生品服務以獲得非票務收入。

在電影產業鏈中，發行上承製片方，下連院線播映方，是將影片全國推廣的渠道，整個電影產業鏈的參與者眾多。

電影製作方主要包括國內外文學與劇本等原始作品方，如國外的漫威、迪士尼，國內的華策影視、騰訊文學等;內容出品方包括海外的華納兄弟、環球影業，國內的萬達影視、華誼兄弟等專業影視公司;宣傳發行方包括華納兄弟、環球影業等傳統影視公司發行方，以及淘票票、愛奇藝與貓眼電影等網路發行方;電影產業鏈終端的院線平台代表公司有海外的AMC與國內的萬達影院、大地影院、橫店影視等。

行業發展歷程：處於「互聯網+時代」

從1950年發展至今，我國電影行業共經歷了四個階段，分別為「國有資本時代」、「民營資本時代」、「商業大片時代」和目前所處的「互聯網+時代」。

行業政策背景：多項政策加持

以政策扶持為主導電影產業的迅猛發展與國家層面以及政策層面出台的各項扶持政策有著緊密的聯系。2010年的《關於促進電影產業繁榮發展的指導意見》由國務院辦公廳出台發布，我國對促進電影產業繁榮發展提出了重要的指導方針、具體政策措施保障;

關於支持電影發展若干經濟政策的通知》在2014年由財政部、國家發展和改革委員會、國家新聞出版廣電總局等聯合發布，明確了八項具體政策，使得市場活力得到進一步激發，公益服務質量和水平得到提升;

《國家電影事業發展專項資金徵收使用管理辦法》於2015年由國家財政部、國家新聞出版廣電總局發布並規定，向申請工商登記的經營性電影放映單位徵收5%的電影專項資金，用於電影產業發展的金融、稅收和人才引進扶持政策。

《中華人民共和國電影產業促進法》於2017年3月1日發布實施，具有里程碑意義。對於正處於發展迅速但缺乏法律依據及保障的電影市場來說，無疑給中國電影產業發展帶來了法制化的信心，也為中國電影"走出去"提供了法律上的保障。可以說，國家法律和政策，特別是政策幾乎決定著電影產業發展的方向和發展程度。

行業發展現狀：

1、中國電影市場收入規模：疫情後強勢反彈

從電影票房收入來看，2016-2019年，中國電影票房收入持續增長，並成功突破600億大關。2019年，我國票房收入達641億元，較2018年增長5.4%，增速整體呈現下滑態勢。2020年，受新冠疫情影響，我國電影票房收入僅為203億元，不到2019年票房收入的三成。截至2021年12月中旬，我國電影票房收入457億元，較2020年恢復較快。

2、中國觀影人次情況：2020年下降近7成

從觀影人次的變動情況看，2020年全年觀影人次5.49億人次，相比2019年減少了68.23%，降幅與票房降幅基本持平。對比2019年全國約14億的人口總量，人均觀影次數為0.39次，相比2019年的1.24次下滑明顯，若以8.48億的城鎮人口計算，人均觀影次數為0.65次，相比2019年減少了1.43次。

3、中國電影放映場次情況：疫情影響放映場次大幅度下降

2020年全國影院共放映電影5658.4萬場，同比減少55.58%，降幅明顯低於觀影人次和票房降幅。對比票房、觀影人次和放映場次的變化情況，隨著國內影院數量的逐年增多，放映場次的增加速度始終能夠大幅高於票房和觀影人次的增長速度。

行業競爭格局

1、行業集中度：頭部效應明顯

整體來看，中國電影市場頭部效應明顯，行業集中度較高。隨著檔期競爭加劇、口碑宣傳作用凸顯，國內電影票房集中度加劇。2020年受疫情影響，電影前五名票房達到全年總票房的50%以上。除2020年特殊情況外，2018至2021年電影票房前三名和前五名佔比穩步提升，這意味著影視行業的龍頭公司能夠分到更多紅利。

2、企業競爭：萬達影院市場份額最高

從各院線票房情況來看，我國電影產業市場集中度仍待提高，以票房TOP5院線的票房合計僅為2020年電影總票房的47%。其中，萬達院線以15%的票房比重位居榜首，其次為大地院線，其票房比重為10%，上海聯合院線(8%)、中影數字院線(7%)和中影南方新干線緊隨其後(7%)。

行業發展前景及趨勢預測

1、政策方面：《「十四五」中國電影發展規劃》

2021年11月9日，國家電影局發布了《「十四五」中國電影發展規劃》(以下簡稱《規劃》)，這也是針對內地目前電影市場所做出的最重要的指導性方針政策，其中既有一些具體的數字指標要求，也有一些針對性較強的規劃部署。整個規劃書近萬字，基本涵蓋了內地電影近幾年發展出現的問題和症結，並提出相應的解決方案，也包括了之前一些方針政策的進一步執行。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國電影產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。