A. 《中國合夥人》最後一段運用了什麼談判技巧
最近看了電影《中國合夥人》，感觸最大的還是最後三個主角到美國談判那一段，很精彩、很成功！同時自己也有一些感想，結合剛看完的《談判力》一書中的觀點，分析一下成功談判的原則。
1、 營造良好的談判氛圍。
王陽： 波諾先生，送你的禮物
波諾：從唐人街回來？
王陽：中國月餅，下個禮拜就是中秋節了 還有，等會兒如果打起來，還可以那它來扔你。
波諾：HAHA.
王陽：我就是喜歡你有幽默感 給你。
一場商務談判，在有第三方存在的情況下獲取其支持或者公平對待，是至關重要的。不論是主場還是客場，都應該塑造利於己方談判的氛圍，將談判內容之外的分歧降到最低，這樣才利於實現最終目的。王陽在談判前很友好的送裁判禮物，這不僅符合美國人的習俗還不違反規則，最重要的是為己方談判創造了良好的客場氛圍。
2、 出價客觀，論據充分具有說服力。
Cheng :Mr Bone , we officialy offer a formal apology, the acknowledge the commodity right infringement and prepare to settle.
Wang :But not fifteen million.CHENG:Please, take any clause you want,any clause that is release to our copies.
Lady:Clause eleven.
Cheng: The WTO Copy rights and performances and phonograms treaties of impromenciate at of ninety nineteen eight,amended sation 101 by added《Geneva xxx》xxx pick an other one please.xLADY:Thirty five. Cheng:The WTO xxx
Cheng: This beacause i memorized the entire text on the plane that i coming here, it is a skill that i mastered when i was eighteen,that year, i memorized the whole XinHua English dictionary,for your information, i was only consider the qualification of mediocrity,Chinese students are extremely adept at taking exams,you cant imagine what they willing to go through to succeed, you dont understand chinese cultrue.
……，成東青一系列令人嘆為觀止的記憶能力展示，內容為WTO、世界版權組織一些先關規定。
談判不是吵架更不是讓對方承認自己的觀點，以此為目的的談判必然不會有理想的結果。這就要求談判過程中要評價客觀、證據客觀，該承擔的主動承擔，要爭取的積極爭取。支持的論據如果能夠第一時間讓對方以及第三方信服，那麼效果會更好。成東青的主動擔當以及與對方主持人精彩對話，不僅體現了擔當還用自己的行動讓對方信服。為後期的談判成功奠定了基礎。
3、 談判以事為中心，即對事不對人。
孟曉俊： 波諾先生，無論官司的判決如何，這將是我們正式合作的開始，我們希望EES在中國市場實現版權規范化，我們不喜歡被你們說成竊賊，我們今天來到這里，其實只想告訴你一件事，中國在改變，但很遺憾，你們一直沒有變。
波諾：孟先生，我提醒你，姚明正在NBA打球了。
孟曉俊： 那是因為NBA需要中國市場，中國是全球最大的英語教育市場。今天，中國學生來美國不是為了留下，他們願意回國，可是你還在關心他們有沒有作弊。
在談判初期陷入僵局的時候，EES的負責人以及中間裁判都用「無恥的竊賊」來稱呼新希望的學生以及領導，這在一定程度上是帶有歧視色彩的。談判中不論對方是情緒失控還是制定的策略，其很可能會說一些令人氣憤的話，這個時候是最值得注意的。談判不是明面上的戰爭，也不是喋喋不休的爭吵。尊重對手，是很重要的一項談判技巧，要展示出自己是帶著誠意來的，是為了解決問題而來並不是為了出氣為了貶損對方。尊重對手即是尊重自己。
4、 擺正心態，談判團體要步調一致、口徑統一。
這里要展示的是己方談判團隊的內部問題。電影中，最終三個年輕人因為困境重新走到一起並肩戰斗，以前的分歧因為分享經歷而消除，統一了思想、統一了行動，這應該是最終談判成功的最基礎因素。同樣的道理，我們在代表客戶進行談判時一定要內部統一好話語，配合上不能出現問題，發表最終意見的只能是一個人。如若不然，對方還沒有開口，己方便已經潰敗。另外一個重要的認知即為：隊友的重要性。電影中的三個主角各有所長，都是百里挑一的優秀人才，在整個談判中各司其職，充分發揮自己的長處。我們的談判中也應該學習這些，在代表客戶進行談判時候要考慮到有法律精通的人，更要考慮到有善於溝通表達的人。
復制的，但我相信會對你有用的。
B. 電視劇或電影中有哪些商務談判的片段
電視連續劇《談判律師》中那麼多的情節都是顯示商務談判的片段。