美國電影超級營銷能力

『壹』 請問美國前三名的電影營銷公司是哪三家非常感謝

無論從歷史還是從每年票房市場佔有份額來看，好萊塢中能稱得上大電影公司的只有六家，包括華納兄弟影業（Warner Bros.）、派拉蒙影業（Paramount）、20世紀福克斯影業（20th Century Fox）、索尼/哥倫比亞影業（Sony/Columbia）、迪士尼影業（Buena Vista）和環球影業（Universal）。至於米高梅、新線、派拉蒙優勢等影迷們耳熟能詳的電影公司，有的已經被收購，如索尼2005年吞並了米高梅，華納2008年吃掉了新線。有的則是大公司旗下一些專門發行小電影的子公司，如派拉蒙優勢、福克斯探照燈、焦點影業（環球旗下）等。獅門影業、頂峰娛樂（Summit Entertainment）這類則是有特色的獨立電影公司，規模不大，但都有獨門生存秘技，譬如獅門影業每年靠發行小恐怖片（如《電鋸驚魂》系列）佔領一定市場份額，而頂峰娛樂最近則靠《暮光之城》異軍突起。至於發行過《無恥混蛋》等電影的韋恩斯坦影業，原本屬於迪士尼旗下的，但2005年韋恩斯坦影業成功「贖身」，如今也成為獨立自主的電影公司了。這就是好萊塢目前最為活躍的電影公司，雖然各有特色，但總的來說，每年電影業的絕大部分收入，都由前面六大電影公司收獲。這一格局，從新千年開始至今從沒變過。
華納兄弟最強勢

然而，六大電影公司的經營狀況其實也有高下之分。從2000年至今的9年內，在票房市場上最占優勢的當屬華納兄弟影業。每年年終各大公司統計當年票房戰績的時候，華納兄弟影業幾乎都是排到前三名的（除了2006年排名第四），而在2001年、2003年、2006年、2008年，華納兄弟影業都是當年美國票房最大份額的擁有者，一般都能搶占當年票房市場15%-18%的份額。今年9個月各大電影公司的表現，華納的成績依然是最亮眼的，所收票房竟然佔到總額的20.6%，比目前排名第二的派拉蒙影業要高出3.4個百分點，如無意外，今年的票房冠軍依然是華納兄弟影業。為何華納兄弟影業能在新世紀票房市場上獨占鰲頭，很大原因在於他們擁有《哈利·波特》系列。
但華納並不只靠吃波特的老本，去年《黑暗騎士》的成功可能會讓「蝙蝠俠」系列成為華納接下來十年內的票房利器。目前華納面對迪斯尼影業將皮克斯、驚奇漫畫公司等票房製造機收編旗下的嚴峻考驗，也都做出有力措施——開發DC漫畫影業部門（DC漫畫超能英雄包括蝙蝠俠、綠燈俠、超人等）。避免市場份額被驚奇漫畫的超能英雄電影，如《X戰警》、《蜘蛛俠》等完全佔領。另外，華納在小成本電影的發行上也有不少心得，今年暑期檔他們發行的一部造價只有3500萬美元的喜劇《宿醉》，光是在美國就已經收回2.74億美元的票房。做好大片續集、成功開發新大片系列，以及同時兼顧小成本電影，這一經營方針讓華納兄弟影業成為美國六大電影公司中最有「錢途」的一員。
迪斯尼坐二望一

迪斯尼影業在過去十年中的成績可能只屬於中等生，除了在2000年以及2003年成功當上當年票房老大之外，其餘8年成績相當不穩定，2002年和2006年當過票房亞軍，2004年和2007年成為票房季軍，其他時候都是不入三甲。從公司經營狀況來看，先前的迪斯尼比較依賴《加勒比海盜》系列和皮克斯動畫片，沒錯，這兩個都是票房利器，但致命缺點在於產量不高。在這些電影缺席的情況下，迪斯尼並沒有找到其他電影與各大電影公司抗衡，最終導致成績飄忽不定。
不過，在未來的日子裡，迪斯尼有望成為優等生。原因有兩個，首先是收購了驚奇漫畫公司，目前驚奇漫畫公司的各大超能英雄版權雖然都還分散在其他公司手上，但很顯然，迪斯尼會開始涉獵自己從未染指的超能英雄大片行業。第二，皮克斯歸順迪斯尼後已經明確表示會增加電影的產量，而從近年來《機器人瓦力》、《飛屋環游記》（看更多影評）等電影的狀況看來，增產的方針並不意味著會犧牲電影質量。此外，皮克斯也助力迪斯尼影業發展自己的3D動畫，如《閃電狗》，同時也大力扶植迪斯尼老牌產品，傳統2D動畫，假如《公主與青蛙》接下來能取得成功，迪斯尼的2D動畫振興計劃就有望全面復甦了。
索尼影業後繼乏力

索尼影業先前的表現都還不錯，在2002年、2004年以及2006年都當過票房冠軍，但大部分都是也靠《蜘蛛俠》系列在撐場，其餘時間都在萎靡不振。索尼影業都有想過開發新票房利器，可惜《達·芬奇密碼》之後，《天使與魔鬼》的票房就一蹶不振，丹·布朗系列小說應該無法成為其賺錢利器。而去年的《全民超人》雖然在美國收回2.27億美元的票房，但該片造價也有1.5億美元，而且口碑不行。目前索尼影業正在謀求新出路。最近其旗下的米高梅影業又面臨破產危機，身為米高梅影業的老闆的索尼也沒打算出錢幫其解決問題，好歹米高梅影業擁有007電影的版權，不知索尼影業放棄米高梅，是否因為索尼本身也沒閑錢將其保住呢？
派拉蒙異軍突起

派拉蒙影業近年來開始發力，2007年由於《怪物史萊克3》和《變形金剛》的成功，讓其當上票房老大，在過去的十年中，派拉蒙還是首次嘗到冠軍滋味。接下來派拉蒙走勢越發凌厲，譬如去年一口氣推出《鋼鐵俠》、《奪寶奇兵4》等票房很好的大片，今年又有《變形金剛2》、《星際迷航》等票房大戶，而且這些電影都屬於「可再生資源」，接下來派拉蒙只要卯足勁頭拍續集、前傳，要想不賺錢也困難。另外，擁有史上票房最高電影《泰坦尼克號》的派拉蒙，將《泰坦尼克號》3D化再公映的計劃正在進行得如火如荼，一推出來想必有能讓派拉蒙大賺一筆啊。
福克斯、環球繼續墊底
20世紀福克斯影業與環球影業算是六大電影公司中的弱者。兩個公司過去十年都沒當過票房冠軍。相對來說福克斯影業戰績好一點，早期靠著《星戰前傳》系列風火了一把，但隨著喬治·盧卡斯的「休假」，福克斯在票房市場上也失去了半壁江山。不過有一點可以期待的是，《X戰警》的電影版權在他們手上，而他們自己開發的《博物館驚魂夜》系列走勢也很好，今年福克斯又成功將《冰河世紀3》推向市場，進軍3D動畫領域有了全新突破。這些都證明福克斯在票房爭奪戰中還保持一定的優勢。

至於環球影業，則暫時處於不利地位。近十年中環球影業推出過的賣座電影包括《拜見岳父大人》、《冒牌天神》、《諜影重重》系列以及《金剛》，除了《諜影重重》（看專業影評）系列能夠長拍長有之外，其餘電影都算是曇花一現，續集表現皆不盡人意。而《金剛》這部電影也只為環球影業賺名聲而已，造價都已經2.07億美元了，在美國的總票房也才2.18億美元而已。另外，環球影業近年來有過一系列的失敗決策，如《冒牌天神2》這種中小型故事題材的喜劇竟然也用了1.75億美元的製作成本，最終在美國總票房也只有1億美元。而今年環球影業的表現更是糟糕，前三個季度中最賣座的十大電影，沒有一部是環球影業的。今年至今環球影業最賣座的電影時《速度與激情4》，以8500萬美元的投資在美國換回1.55億美元的票房。但是，這部電影能夠大賣，可能與環球影業的決策之類的東西毫無關系，純粹靠的就是運氣，試問有誰能想到這一走下坡路的系列今年突然就毫無預警地成功呢？接下來環球影業要想在票房爭奪戰中有所成績，想必不能僅靠運氣了吧。

『貳』 對銷售有幫助的美國片有哪些

在復雜的商業社會，你想創業，不懂經濟、不懂商業、不懂人情世故、不懂法律邊沿，你只有勇氣、只有夢想、只有天真，那麼也就只有一場空。這20部電影都是商學院學生在學習商科時被要求必須看的影片，其中包括哈佛商學院一直首推的《華爾街》，還有沃頓商學院排第一位的《顛倒乾坤》，斯坦福要求商科學生必看的《鍋爐房》。看完之後，你會對商業運行的本質和規則有更深入的了解，對你的職場生涯亦會有不小的幫助。


1.《華爾街》（WallStreet）（1987）
內部交易是違法的，不違法怎麼能夠發財，關鍵看如何違法的同時可以掩蓋。不看這個影片怎麼能夠隨便進入股市？

2.《拜金一族》（GlengarryGlennRoss）（1992）
當房地產進入蕭條的時候，美國房屋中介的銷售顧問都在忙什麼？看他們如何利用資料庫，如何門到門地將房地產銷售出去，如何在蕭條期包裝房地產，如何瞄準新婚家庭的住房需求。

3.《顛倒乾坤》（TradingPlaces）（1983）
經濟是交易行為的代名詞。只要有交易，就需要學會評估交易是否合算，就需要透視交易對方內心的秘密。交易中學到的核心法則，在世界上任何國家只要有交易的地方都適用。

4.《鍋爐房》（BoilerRoom）（2000）
難以想像的是違法交易幾乎與證券市場形影不離。一個19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過程，讓誰富有，那不過是一個隨機的選擇。

5.《矽谷傳奇》（PiratesofSiliconValley）（1999）
比爾;蓋茨與斯蒂夫喬布斯幾乎在所有方面的看法、觀點都是對立的，他們只有在一個事情上是共同的，那就是盡一切可能封殺這個影片。矽谷的高科技公司是如何孵化的？不到25歲的年輕人利用了什麼樣的市場規則，又是如何讓市場規則、讓客戶、讓競爭對手形成一個共同體的？層出不窮的陰謀籠罩在矽谷的上空。

6.《可口可樂小子》（TheCoca—ColaKid）（1985）
這是一個男孩用可樂創造一項事業的故事。作為一個碳酸飲料的營銷從業員，他不得不回答一個問題，在邊遠的澳大利亞小鎮，為什麼沒有一瓶可口可樂？營銷是生意不可或缺的部分，尤其是在創業中不可缺少。

7.《發達之路》（TheSecretofMySuccess）（1987）
主要講述了美國堪薩斯的男孩在紐約飄盪的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業活動的中心，那麼，任何21世紀的年輕人，都不得不面對大城市的浮華、喧囂和躁動。

8.《優勢合作》（InGoodCompany）（2004）
大公司都是通過收購長大的，你會收購嗎？知道收購後銷售主管是怎麼想的嗎？知道銷售人員背後議論什麼嗎？聯想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個影片。當公司與公司之間發生買賣的時候，作為公司一員的你，位置在哪裡？

9.《巴塞羅那》（Barcelona）（1994）
美國人的銷售方式真的可以通行全球嗎？一個美國銷售員在西班牙的銷售經歷讓我們學到銷售的價值觀，銷售對客戶文化的處理方式，銷售對客戶關系的把握。

10.《甜心先生》（JerryMaguire）（1996）
做生意要拿出誠意來。showmethemoney，讓我看到錢才是真的，任何生意都如此。生意中沒有牢靠的友誼，這是你在創業前必須要牢記的教訓。

11.《上班一條蟲》（OfficeSpace）（1999）
辦公室政治課實戰教材。在市場經濟環境中當公司遇到危機時，裁員的本質動機，員工對公司的作用的核心意義都是必須要學習的商業社會的基本規則。

12.《解構企業》（TheCorporation）（2003）
18世紀美國法律正式通過了一個企業可以是一個個人的組織行為後，僅僅兩個多世紀，美國的這個公司法居然影響了全球，你可以在中國的公司法中也看到類似的描述。這個冠之以法人的稱號橫行全球，世界每一個角度都受到影響。個人的貪婪、個人的慾望沒有止境地膨脹，本片從最深刻的本質揭示了資本主義商業規則，並無情地揭示了其存在的弊病。

13.《驚爆內幕》（TheInsider）（1999）
商業社會的本質是貨幣自由交換，只要你情我願，似乎交換什麼都可以。交易中的商業價值，交易中的定價原理，商業信譽在交易中的作用都是這個影片中活生生地展示出來的，商科學生必須要理解金錢統治人類社會的必然結果，以及這種結果具備的不可逆的特性。

14.《影子大亨》（TheHudsuckerProxy）（1994）
一部票房不怎麼樣、但懂商業的人卻說好的影片。一個公司的老闆自殺了，但其公司還蒸蒸日上，董事會的實權人物開始行動，行動的目的當然是私慾橫流。公司治理、企業董事會操作實戰等都是這部影片中不可多得的實戰教案。

15.《反壟斷》（Antitrust）（2001）
一個斯坦福的電腦天才畢業後被科技大亨錄用後負責發展全球通信系統，之後他發現原來自己是被用作偵察商業對手以達到壟斷市場的目的。此片向微軟的壟斷幽了一默，講述了一個有鮮明時代和全球意義的反對金錢和高科技壟斷的故事。

16.《魔鬼營業員》（RogueTrader）（1998）
1995年，巴林銀行，這家全球最古老的銀行之一破產了，曾經是英國貴族最為信賴的金融機構，擁有200多年優異的經營歷史，卻沒能逃過破產的結局。令人震驚的是，這樣一個慘痛的結局，卻出自於一個普通的證券交易員尼克•李森之手。這部出自真實案例的電影是大家學習銀行業務，尤其是投資業務最好的教案。

17.《搶錢世界》（OtherPeople'sMoney）（1991）
這也是一部基於美國真實故事改編的影片，從中可以了解商業法、企業兼並、商業訴訟規范、商業流程、兼並重組流程等。美國商業自由市場中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突和矛盾，也恰好是從這些沖突和矛盾中可以學到不同的動機，以及各種讓人眼花繚亂的手段。

18.《敗露》（Disclosure）（1994）
一位躊躇滿志的公司高管在一天中，不僅失去了原應屬於自己的晉升機會，而且迎來了自己10年前的同居女友擔任頂頭上司。已有妻兒的他拒絕了女上司與他重溫舊夢的要求，於是，女上司耍出種種手腕在公司中排擠他，甚至誣稱他對自己性騷擾。忍無可忍的他訴諸法律，在一位精明女律師的幫助下，與公司及那位霸道的女上司展開了較量……片中體現的辦公室政治、公司群體人際關系行為准則等都是難得的職場教材。

19.《男人百分百》（WhatWomenWant）（2000）
一個小小的意外，讓主角具備了能夠閱讀女性頭腦的能力，這是一部用巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。商業心理學、女性行為學、廣告學等都是這部影片中可學習的亮點。

20.《門口的野蠻人》（BarbariansAtTheGate）（1993）
1988年，KKR公司收購雷諾-納貝斯克公司是華爾街震驚全球的重大金融事件。專業人士事後分析，這樁交易是在合法基礎上的騙局。因為KKR公司用的杠桿收購手法不僅不需要現金，也不需要看見現金，甚至也沒有人知道錢從哪裡來，整個過程根本就是個圈套。而KKR那些高層，以及交易過程中的那些華爾街人士，由於表現出了前所未有的貪婪和狡猾的技巧，也被冠以「野蠻人」的稱號

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